Lợi thế cạnh tranh là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp trở nên thu hút và nổi bật hơn trong mắt khách hàng tại triển lãm để từ đó có thể nâng cao thương hiệu của mình trên thị trường và đạt được mục tiêu doanh thu, lợi nhuận. Vậy làm sao để tăng lợi thế cạnh tranh khi tham gia hội chợ triển lãm? Hãy để LAPF chia sẻ cho bạn một vài chiến lược hiệu quả nhé !
1. Có chiến lược marketing phù hợp với chiến lược của hội chợ
Một trong những cách giúp tăng lợi thế cạnh tranh tại hội chợ đó chính là đi đúng chiến lược truyền thông của hội chợ triển lãm. Doanh nghiệp cần phải biến các hội chợ trở thành một công cụ đắc lực để có thể quảng bá sản phẩm. Mục tiêu của các hội chợ triển lãm đó là tăng thị phần từ khách hàng hiện tại và giới thiệu thêm những sản phẩm mới cho khách… Đây cũng là những mục tiêu chung mà doanh nghiệp cần phải thực hiện.
2. Xây dựng chương trình quảng bá sản phẩm phù hợp
Để tăng thêm lợi thế cạnh tranh tại hội chợ triển lãm, doanh nghiệp cần phải có chương trình quảng bá sản phẩm phù hợp. Cần phải xác định được rõ đối tượng khách hàng mục tiêu và làm sao để tiếp cận họ đem lại hiệu quả cao nhất. Khi làm được điều đó, chúng ta có thể tạo được lợi thế cạnh tranh so với nhiều doanh nghiệp khác tại hội chợ triển lãm.
3. Tạo sự kích thích cho khách hàng đến thăm gian hàng
Dù là phương tiện truyền thông nào đi chăng nữa thì việc thu hút khách hàng vẫn là yếu tố quan trọng nhất. Quà tặng chính là một trong những động cơ khuyến khích khách hàng chú ý đến gian hàng triển lãm. Hãy nhớ, quà tặng phải được thiết kế để khách hàng nhớ đến doanh nghiệp và sản phẩm nhiều hơn. Điều này gia tăng mức độ nhận diện của khách hàng với sản phẩm.
4. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm và dịch vụ
Không nên sử dụng các chiến dịch quảng bá giống hoặc tương tự với đối thủ cạnh tranh. Điều này, sẽ khiến khách hàng không thấy được sự nổi bật. Chính vì thế, doanh nghiệp nên nghiên cứu trước các chiến dịch marketing của các đối thủ để tạo dựng lợi thế cạnh tranh cho mình.
Sự khác biệt sẽ là cú huých giúp khách hàng nhận diện và nhớ đến doanh nghiệp mình hơn so với mặt bằng chung. Mọi khía cạnh tiếp thị tại hội chợ triển lãm của doanh nghiệp, từ cách quảng bá, trang trí gian hàng hội chợ, bố trí nhân sự, đều phải tạo sự ấn tượng, khơi dậy sự tò mò của khách hàng.
5. Sử dụng gian hàng triển lãm như một công cụ Marketing hiệu quả
Tại chương trình, cách tổ chức và bố trí gian hàng hội chợ triển lãm của doanh nghiệp chính là cách truyền tải thông điệp tốt nhất. Hiệu quả hơn so với tiếp thị trực tiếp đến với khách hàng.
Ngoài việc tạo không gian mở, thân thiện cho gian hàng triển lãm của mình. Doanh nghiệp phải chọn vị trí gian hàng thuận lợi. Bên cạnh đó, trang trí sao cho truyền tải được thông điệp đến với khách hàng. Đó là những yếu tố quyết định thành công của một gian hàng hội chợ triển lãm.
6. Gửi thư mời trực tiếp đến khách hàng đem lại hiệu quả cao
Gửi thư mời trực tiếp chính là một trong những phương tiện giúp thu hút khách hàng đến dự chương trình hiệu quả nhất. Vậy nên, đến những hội chợ này, khách hàng sẽ nhận được những thiệp mời từ nhiều doanh nghiệp tham gia khác nhau.
Chính vì thế, chúng ta cần phải đầu tư vào thiết kế của thư, nhấn mạnh đến các lợi ích mà họ có thể nhận được, thu hút họ đến với doanh nghiệp. Nếu chúng ta gửi thư email thì cần phải gửi trước khi chương trình diễn ra từ 1 đến 2 ngày.
Đây là một trong những chiến lược mà LAPF muốn chia sể để giúp doanh nghiệp tăng lợi thế tại các hội chợ triển lãm. Hãy ghi nhớ chiến thuật này để đem lại nhiều hiệu quả trong quá trình quảng bá sản phẩm của minh nhé.
Để biết thêm thông tin về sự kiện vui lòng liên hệ:
Điện thoại: 𝟬𝟵𝟲𝟰 𝟬𝟵𝟯 𝟵𝟯𝟭 (Ms. Vi) - 𝟬𝟯𝟯𝟵 𝟭𝟰𝟮 𝟱𝟵𝟲 (Ms. Yến)
Email: vi.mhh@becamex.com.vn
Comments